2025年商用車市場競爭已行至“中場戰事”關鍵節點。在價格戰加劇、新能源滲透率飆升、全球化布局加速的復雜棋局中，頭部企業的戰略定力與全鏈條協同能力成為制勝核心。作為行業領軍者，東風商用車近日舉行年中工作經營大會，并向上半年交出了一份逆勢上揚的答卷——國內海外銷量雙增長，新能源轉型提速。

成果的背后，是技術革新、精準投放與廠商協同的深度共振。而隨著下半年東風商用車在傳統能源市場優勢的進一步鞏固，以及發力新能源全力搶占制高點的行動，其正以一場全價值鏈的加速奔跑，為行業破局“內卷”提供鮮活樣本。

迎戰市場變局 夯實發展根基

當前，商用車市場正經歷“冰與火”的考驗，一方面，行業深陷價格戰泥潭，同質化競爭加劇行業內卷；另一方面，“雙碳”政策與全球化需求催生結構性機遇。據統計，2025年1-6月，新能源中重卡市場滲透率提升至21%，且非洲、東南亞等新興市場保持快速增長，尤其，海外工程車占比近50%。在此背景下，再看東風商用車上半年業績表現，便顯得韌性十足。

數據顯示，東風商用車上半年完成批發銷量6.3萬臺，同比增長4.3%，終端銷售6.0萬臺，總體經營保持積極向好態勢。具體來看，其批發、終端銷量均跑贏大盤，且自主動力總成的市場競爭力及客戶接受度顯著提升，新能源產品銷量同比增長191%，全價值鏈降本取得顯著成效。

東風商用車董事長 張小帆

在大市場環境承壓的復雜市場局面下，東風商用車這一成績的根基，在于迎難而上的勇氣，通過深化改革創新，穩定了企業的基本盤，更有對“全鏈條精準協同”的深度實踐。產品端，東風商用車圍繞客戶差異化需求完成了一系列新品的開發，依托子公司、子品牌對細分場景需求的精準匹配，實現了多項新突破；營銷端，其深化營銷體系變革，通過搭建圍繞銷售各個階段的營銷循環體系，以及DFSW模式強化經銷商網絡管理與線索轉化，構建“親清共贏”渠道生態。而海外市場與新能源的同步發力，更為增長注入雙引擎。

此外，經營方面，東風商用車苦練技術自主內功，持續提升龍擎動力品牌競爭力，顯著改善了商品收益結構，配合全價值鏈、全過程、全方位的成本改善，為東風商用車后續大展拳腳建立了穩固的大后方。

錨定轉型方向 沖刺多維突破

上半場的穩固根基為沖刺全年目標埋下伏筆，但下半程的角逐更需直面行業痛點與用戶核心訴求。面對機遇與挑戰，東風商用車錨定轉型方向，以“技術+場景+生態”三軸為驅動，通過構建差異化競爭力，找尋企業發展的突破口。

會議上，東風商用車發布了下半年經營目標：完成終端銷量7.1萬輛，全年達成終端銷量13.1萬輛。為了實現這一目標，首先，東風商用車表示需強化科技創新，以技術賦能產品，通過豐富新能源、電子電氣、智能座艙等技術貨架，加快成果轉化應用，在保障現行車競爭力的同時，加快電驅橋、整車域控、自主集成式熱管理等技術導入，補齊商品矩陣，以“傳統+新能源”并進的方式，開拓新市場。

東風商用車總經理 劉利成

與此同時，東風商用車還將深入細分市場，關注客戶核心訴求及差異化需求，通過平臺化/模塊化開發及驗證、系列化車型生產準備，以應對中重卡市場快速變化的各場景的用車需求。

不僅是國內市場，面對如火如荼的海外訴求，東風商用車將基于現有平臺及總成資源，提升重點市場的商品覆蓋度，并結合海外工程建設情況組建專項團隊，做好屬地產品匹配的同時，打通整車一體化訂單交付流程，確保整車出海業務的順利推進。

需要指出的是，隨著新能源化的不斷深入，以及散戶向車隊客戶的逐漸演變，用戶與廠商的關系，也由單一的買賣，向著更加多維的方向進階。價差不再是廠商服務用戶的唯一經營方式，東風商用車還可以通過強化生態建設，拓展運力合作、建立電池銀行等生態合作項目構建起立體化的經營網絡，與經營者建立起更為深刻的緊密聯系，化銷售為服務，將運輸解決方案提供商升級為客戶價值提升的運營商，從而沖破低價“內卷”的桎梏，挖掘出全價值鏈的增利空間。

當技術突破與產品投放成為“破卷利器”，東風商用車以生動的實踐，向外界展示出行業從無序競爭轉向健康生態的關鍵，仍在于企業自身的選擇。

超越內卷競爭 重塑行業生態

從國常會明確提出，要著眼于推動新能源汽車產業高質量發展，到工信部強化機動車輛產品一致性的監督檢查，以及行業協會發布維護公平競爭秩序，促進行業健康發展的倡議，不難發現，供需矛盾激化下的市場“內卷”既不利于汽車行業的健康長遠發展，也是各廠商不愿卷入的漩渦。而仔細研究東風商用車的各項舉措，可以得出一個結論，即此次行業反“內卷”的號角，與東風商用車倡導的高質量發展路徑同頻共振。

單從產品一致性的保障上，東風商用車要強化新品質量管控、制程QRQC改善活動以及供應商質量監管，統籌推進底盤+上裝+改裝一體化質量管控，完善相應的管控流程及機制；在構建正向質量管理體系，加強質量責任落實方面，東風商用車則利用大數據構建質量預測模型，做好趨勢管理，及時識別潛在的質量問題，并樹立全價值鏈產品質量底線思維，積極塑造出全員關注質量、追求卓越的質量文化。

不以低價“內卷”降低產品質量，東風商用車以技術為基石，與全價值鏈同心協力，通過加速自身變革應對市場環境挑戰，為企業的高質量發展邁出了堅實步伐。而這種錨定長期主義，摒棄隨波逐流，始終圍繞用戶價值提升的經營底線，何嘗不是行業生態重塑的新動力。

結語

東風商用車的年中戰役，是一場全價值鏈的韌性試煉。從產品的技術固本，到營銷的渠道革新，其每一步都印證著，勝利屬于始終立足于用戶價值的長期主義者和敢教日月換新天的破局者。

隨著“十五五”規劃啟幕在即，東風商用車以一場扭虧為盈的攻堅戰，不僅為自身贏得發展主動權，更為中國從汽車大國邁向汽車強國，寫上了高質量發展的鮮明注腳。

 來源：東風商用車